JAKARTA, bisnisjogja.id – Ketidakpastian iklim, politik, dan ekonomi di 2026 mendorong pemimpin sales meninggalkan pendekatan lama dan membangun kepemimpinan berbasis visi serta sistem kerja yang adaptif.
Target penjualan tak lagi cukup secara organik, tetapi perlu loncatan eksponensial melalui kreativitas dan inovasi tim.
Isu tersebut mengemuka dalam webinar yang digelar KOMISI dengan menghadirkan CEO PT Aktivo Indonesia Sukses, Galatia Chandra AA.
Ia menegaskan, hasil penjualan yang terlihat hanyalah ”puncak gunung es”, sementara faktor penentu sesungguhnya terletak pada kualitas kepemimpinan, kejelasan proses, disiplin eksekusi, dan evaluasi berbasis data.
Terjebak Memperbaiki Hasil
Galatia menilai banyak organisasi terjebak memperbaiki hasil tanpa membenahi sistem. Padahal, mayoritas persoalan penjualan bersumber dari sistem, bukan individu.
Karena itu, ia mendorong penguatan people, process, dan product sebagai fondasi penjualan berkelanjutan.
”Individu hebat harus menjadi sistem agar seluruh tim bisa mereplikasi. Sistem yang baik membuat proses konsisten dan tim bisa mengandalkan hasilnya,” tandasnya.
Ia juga menekankan pentingnya pendekatan Plan–Do–Check–Act (PDCA) untuk memastikan perbaikan berkelanjutan dan keluar dari pola trial and error tanpa pembelajaran.
Sekar Tyas Nareswari yang memandu jalannya diskusi menegaskan peran komunitas sebagai ruang aman berbagi persoalan nyata.
Ketua Umum KOMISI, Indra Hadiwidjaja, menambahkan bahwa webinar rutin menjadi bagian dari gerakan pembelajaran berkelanjutan bagi praktisi sales agar siap menghadapi tantangan bisnis 2026.
